将这些功能转化为效益是一个漫长的过程。 但使用客户研究来支持这三个步骤可以帮助您更快、更无缝地实现这一转变。固定你的定位，创造具体的“价值”

不要试图用不必要的短语来简化您的价值信息您始终可以使用 PAS 公式。

秘诀1固定你的定位创造具体的价值

蓝海战略无疑是非常理论化的。 但这个思考练习提供了一个有用 阿根廷 WhatsApp 号码列表 的框架，帮助您思考如何重新定义客户从您的产品中获得的价值。

这项练习的目的是避免与竞争对手直接竞争。 至少，避免在你永远无法击败他们的地方与他们正面交锋。

回到价格。 您不可能以您所在领域的最低价格进行竞争。 例如，您永远无法获得与 GoDaddy 提供的相同价格，而且您真的不想这样做。 成为亚马逊并不能打败亚马逊。

但你可以改变游戏规则。 你可以改变某些领域的动态，选择将某些部分市场让给他们，因为你将专注于其他一些其他人无法竞争的领域。

红海与蓝海战略

红海 vs 蓝海策略（图片来源蓝海）

例如，GoDaddy 的规模和商业模式会对他们的客户支持产生负面影响。 响应时间很慢并且复制粘贴响应没有帮助。 阅读有关廉价 WordPress 托管如何真正发挥作用的令人震惊的事实。

Blue Ocean 的策略一开始就以 Yellowtail（葡萄酒）和 Cirque Du Soleil 的例子来阐述这些观点。

例如，后者不涉及大多数与名人、动物或特许经营的马戏表演。 他们甚至不打扰。 但他们引入了新的领域，例如主题或更高的制作价值，以超越典型马戏团的表演范围，这使他们疯狂成长。 现在，他们更多地涉足体育和主题公园等娱乐领域。

蓝海战略示例

蓝海战略示例（图片来源。彭博社）对竞争对手网站的功能列表进行基准 BTC数据库美国 测试并不总是很有帮助。 它甚至可能对您产生负面影响。 因为客户购买的并不是一系列功能。 他们会购买以最快、最简单的方式解决问题的任何东西。 那么你怎样才能比其他人做得更好呢？