定位三种策略。 而品牌竞争战略，的，初入赛道的品牌不存在领导者地位，剩下的三种地位类型分别挑战者、跟随者、和补缺者。挑战型品牌对标关键的竞争对手非常重要，观察和分析领导者的成功经验并进行改进，并且自身有能力、有希望夺取领导者地位；跟随型品牌往往能获得一些好处，但跟随并不意味着照搬，仅维护一种共处的局面。如罗永浩选择跟随苹果品牌，但照搬苹果显然不

 

合适；补缺型品牌，规避竞争，

不与主要的企业竞争，找到并经营一个利基市场，加拿大 WhatsApp 号码列表营来占据一定的市场地位。 在识别和分析竞争对手时，不能粗暴以相同价格同类产品来识别，常常会应用波特五力和战略群体进行分析。但这里，我们主要考虑“企业层”视角，寻找那些和自身战略方向或盈利模式类似的企业进行分析。另外，还有两个视角放在后面的“抓住人群”模块：一是基于“产品层”视

 

角，可定位直接竞争对手

二是基于“用户层”视角，可定位替代性竞争对手和跨维度竞争对手。 以瓶装饮用水为例，直接的竞争对手是别的饮用水品牌，基于用户需求视角，BTC 数据库代性竞争和跨维度竞争的就应该是蜜雪冰城的蜂蜜水了，二者虽品类不一样，但在消费场景上有重合之处。 赛道分析的最终目的是确定一个品类，实质是选择一个意向的目标市场。确定品类，是指企业需要从拥有真实需求和市场机会的垂直细分品类中切入，以完成赛道选择的最终目的。因为对企业来讲，一系列分析和选择动作，是为了向目标市场提供解决方案（产品和服务）以获得回报。 赛道与行业的区别很好理解，赛道是行业中的某个领域，处在同一赛道